【產品文案範例】寫產品規格前,先勾起購買動機! 3款手工皂文案撰寫前的換位思考

產品文案

Last Updated on 2021-06-03 by Afra (阿發)

新手撰寫產品文案前的換位思考

以下是我為朋友的手工皂品牌集緻艾3款手工皂傳寫的產品文案範例,以及撰寫過程的思考分享。

朋友因為自身的皮膚症狀,開始接觸手工皂,理解手工皂的好之後,更進一步成為推廣者。

如果今天你也是手工皂製作者,你想將手工皂推薦給朋友,你該怎麼推薦呢?

強調你的手工皂用料天然,親選有機材料,用來當皂基的都是嚴選好油?

還是搬出鄰居素珠姨,素珠姨本人,她的媳婦阿嬌,還有一對寶貝金孫,用了你做的手工皂後,容易紅腫癢痛或乾燥脫皮的過敏肌都改善了,少塗抹很多西藥膽固醇,更健康了呢?

當然,也可以大聲告訴大家,你的手工皂買五送一,而且限量搶購。

產品文案,就是清晰具體地溝通產品的好,並且給潛在目標消費者考慮購買產品的理由,讓他們產生信心進一步了解,甚至下單購買。

高明的產品文案,像是清晰的賣場指標。你必須將有不同需求和購買動機的客戶,導向他們有興趣、並且能找到對應商品的樓層。

不過,許多文案新手剛開始傳寫文案前,會急著說自家的產品好棒棒,規格多好又多優惠,現正促銷中,路過千萬不要錯過。

產品的規格很重要,品牌也很重要,但在溝通的順序上錯了。換成是你,你會因為一個產品聽起來很棒、看起來很好,就忍不住手滑買單嗎?

不,你不會。任何人都只會對「跟自己有關」,而且「可能讓自己感覺好、感覺輕鬆、感覺值得」的東西產生興趣。

所以,新手撰寫文案前,應該花更多多去問自己以下的問題:

  • 我的產品跟哪些族群有關?
  • 我的產品可以幫這些人解決哪些問題?
  • 我的產品可以帶給這些人哪些「具體且實質」的好處?(好處包括現實面和心理面)?

把這些問題想清楚了,也將答案放進你的文案裡,具有購買動機的潛在客戶,才可能跟著你的路線指引,一步一步從賣場入口,來到結帳櫃檯(想像IKEA的購物路線設計多有心機吧!)

3款手工皂文案設計思考

由於手工皂的主力消費者,向來是女性,因此在設計文案時,我利用三款皂的產品特色做串連發想,給了這三款手工皂「人設」,像人一般的存在,陪伴女性使用者。透過物擬人的比喻方式,建立情境畫面感。這樣做的好處是,具體的視覺感,可以提升消費者接收資訊時的記憶點。消費者有印象、記得住,是任何文案要起廣告作用必須達到的第一個目的。

  • 月桂守護皂: 愛家好男人
  • 好氣色玉容皂:外剛內柔認真女人
  • 苦茶籽家事皂: 手腳俐落小幫手

人設設好後,接著就要情境說明,說明這款皂人的好。

  • 月桂守護皂: 獨特清香、抗菌滋潤,很難用人工香料精複製
  • 好氣色玉容皂:慈禧太后認證的配方,花蓮老字號中藥行調配,不走野艷玫瑰香,改用玫瑰天竺葵帶來的舒緩抗菌與滋潤
  • 茶籽家事皂:南投百年油廠製作的苦茶籽粉,磨更細好沖洗配方,米糠油添加護手

也別忘了增加「心理召喚」,讓潛在的女性消費者在心裡點頭,覺得自己值得擁有一塊手工皂。

  • 月桂守護皂: 簡單不花俏的配方,近距離相處就離不開,每個人都值得有這樣的樸實呵護。
  • 好氣色玉容皂: 辛苦工作後,別忘了有Me Time,好好照顧自己。
  • 苦茶籽家事皂: 女人往往是家裡工作最多、最累的那個角色,多一個家事小幫手,讓自己更輕鬆。

月桂守護皂

配方成分:30%月桂油+ 70%初榨橄欖油
個性特色:愛家好男人
個頭份量:100g

踏實,質樸,
滋潤,呵護。
月桂橄欖皂擁有好男人的魔力。沒有迷死人的外表,相處後卻再也離不開他的好。

月桂橄欖皂的祖先就是敘利亞阿波勒古皂。西元前300年,當時的敘利亞工匠就發現橄欖油和月桂油的好。簡簡單單,橄欖油加月桂油,以不同比例調製。橄欖油滋潤、天然,月桂油帶有獨特清香和淡綠色澤,同時有抗菌效果。正因為月桂油的芬芳香氣太獨特,無法用人工化學方式捏造替身,因此想要驗明是不是好皂,只要近距離相處¬─

嗅聞月桂橄欖皂的香氣,用肌膚用心體會使用後的滋潤與清新感受。月桂橄欖皂,質樸好懂,這就是簡單好男人的魅力。

本款月桂橄欖皂,採用30%月桂油加上70%初榨橄欖油,手工冷製。月桂油珍貴,添加比例愈高,皂價愈貴。想體驗月桂橄欖皂的天然魔力,最適當的方式是由低到高,逐一測試你喜歡的完美配方。

和愛家好男人相識、相處,他的好,值得你慢慢發現。躁進了,容易引發口角、過敏。

30%月桂油+70%初榨橄欖油,超完美溫和呵護比例,獻給崇尚天然、質樸的妳。

好氣色玉容皂

配方成分:初榨橄欖油,棕櫚核仁油,棕櫚油,玫瑰果油,乳油木果,玉容粉,玫瑰天竺葵,廣藿香,花梨木

個性特色:外剛內柔好女人
個頭份量:100g

能幹,堅韌,
總是照顧著許多人,卻常忘了留點時間給自己。
外剛內柔的好女人,時間和體力像塊大披薩,被工作和家人瓜分。精疲力盡的一天過後,在洗澡時才有片刻閒暇,好好和自己說說話。

日理萬機的慈禧太后,不堪繁忙國政與歲月的掏空,50多歲的她臉色欲振乏力。宮廷御醫參考了金代「醫宗金鑑」,為她特調出美顏秘方、玉容散。清代醫學「女科切要」記載,玉容散主治「婦女面無光彩,顏色白而不潤澤」。慈禧太后靠著這款宮廷秘調,總算找回了亮透肌膚,和女人自信。

好氣色玉容皂採用花蓮在地90年老字號中藥行調配的玉容粉,捨棄香氣野艷的玫瑰精油,改用味道內斂沉穩的玫瑰天竺葵精油當基底。玫瑰天竺葵能舒緩放鬆,抗菌清潔,加上初榨橄欖油,棕櫚核仁油,棕櫚油,玫瑰果油和乳油木果的極致滋潤效果,每位辛苦的好女人,都值得用這款手工好皂,呵護自己的美麗,照顧自己的心情。

幸福,就在獨處的時刻。好氣色玉容皂獻給辛苦工作,崇尚自然的妳。

苦茶籽家事皂

配方成分:椰子油,米糠油,純水,苦茶籽粉,NaOH
個性特色:隨傳隨到的家事小幫手
個頭份量:100g

辛苦認真的妳,白天忙著搞定工作,晚上繼續加班,搞定生活。
洗碗、洗衣服、打掃房間,看似瑣事,做到好其實不容易。

有時候妳實在累了,好想發包這些工作給家中其他人,
偏偏少了妳,洗過的碗摸起來還是有點黏膩,
衣服汙垢沒人刷,不然就是殘留過量洗衣精的味道…

一個人,就兩隻手。
家裡請不起瑪麗亞,但絕對請得起俐落的家事小幫手。
苦茶籽家事皂,隨傳隨到,輕鬆搞定家事,比家人更可靠。

苦茶籽粉含有大量的皂素,清潔效果直接迅速。
油膩的碗盤,抹上家事皂,海綿抹抹,清潔溜溜,
洗完後以立刻可以感受碗盤乾淨明亮的「澀澀」手感,
這是沒有添加任何人工化學物質的特色。

殘留汗垢的衣領,或是貼身衣物,抹上苦茶籽粉家事皂靜置,
等空檔時再回頭刷洗,汙垢已經被帶走,手洗不用擔心殘留。

俐落的小幫手,讓妳輕鬆搞定家事。

這款苦茶籽家事皂,採用來自南投百年小油廠「協益製油廠」的苦茶籽粉。一般
製油廠的油品,通常久久才送驗一次,「協益製油廠」卻堅持,每批壓榨好的油,
都得先送驗檢查,確保品質。看似龜毛,卻是百年油廠的良心保證。

龜毛俐落的家事小幫手,清潔力強大。為了保護妳的雙手,我們特地在配方裡添
加了米糠油,使用起來更溫和。同時我們也將苦茶籽粉磨得更細緻,讓崇尚自然
清潔的妳,不用擔心苦茶籽粉殘留,堵塞水管。

對自己好,隨傳隨到的家事小幫手,值得妳擁有。

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