【活動文案範例拆解】文案素人也學得會!用這5步驟輕鬆撰寫活動文案

上班族也該有的文案撰寫思維

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你的工作，需要你會寫「文案」嗎？

你的工作，需要你「說服別人買單你的想法」嗎？

…

這兩個問題，其實是同樣的問題。很多人以為「文案」，是搞行銷，搞電商，搞社群之類的人才需要關心的，所以針對問題一，你會搖頭說，不，我不會寫文案。

問題二，是多數人每天都要面對的溝通日常。不管是約心儀對象共進午餐，寫email催促討人厭的同事準時交東西，哄騙老闆撥點預算給你手邊的新專案，我們都在進行具有明確目標的溝通，而我們也都希望這樣的溝通能達到具體成果，有轉換率！

我認為文案正是【針對明確目標、經過精心設計的溝通訊息】。如果你是一般上班族，當你每次準備簡報、寫email、見老闆報告前，你會琢磨究竟要用什麼切入點溝通，可以增加對方說YES的機率，那你已經不知不覺啟動【文案設計】思維了。

活動文案撰寫流程拆解

今天要跟大家分享一個我工作上實際的活動文案撰寫案例。我要從頭到尾，帶著大家走一遍我的文案撰寫任務。

常見活動文案思考誤區

壽險公司要舉辦業務人才招募說明會，老闆丟來氣勢輝煌的slogan，要我寫出活動邀請函。首先我們就來Debug這張文宣上的文字。

請你先切換到一般人初次看到這張傳單的角度，提出疑問。

我看到這張圖的時候，腦袋浮出了以下的問號：

昂首啟航、蓄勢飛翔】這個八字slogan，氣宇恢弘，但如果用在航空業招募，聽起來是否也很合理？
職涯說明會，哪個產業要徵才？針對哪些人？有哪些條件？
說明會會講到哪些內容？能提供哪些誘因或價值？哪些人適合來參加？

活動文案最忌諱不能在第一時間，給出別人「必須在乎」、「必須看下去」的具體誘因。

抽象的口號，無法在第一時間勾起受眾的好奇，也無法清楚呈現活動意圖。模模糊糊地喊一下高大尚的口號，對你招手說來聽聽，一定對你有幫助，這不就是讓人害怕的直銷話術嗎？

我看到你舉手發問了。「阿發，是不是只要把活動主題訂清楚，活動內容寫清楚，大家就會一傳十、十傳百的來報名這場業務徵才說明會？」

清楚說明並介紹活動內容，這是必要的。但要提高轉換率，撰寫活動文案前應該有更多的思考。

步驟1: 從TA的心理感受流程下手

想寫出有效、會轉換的文案，務必要先了解你的受眾喜好。

這道理跟追男女朋友一樣，如果你想約心儀對象一起來個浪漫約會，精心安排了Lady M的浪漫下午茶加信義區逛街血拚行程，提出邀請後，才發現對方討厭吃蛋糕，更討厭敗家行徑，那不就GG了？

追人之前先打聽對方的喜好，這不是心機，這是因為夠在乎，所以必須做功課。

保險業徵才訊息的推播，更需要細膩操作無法「直接銷售」。想像一下，下午時間你經過一間麵包店，店裡傳出麵包出爐的香氣，你走進去一看發現有活動，剛出爐的鹽可頌、波蘿麵包和台式蔥麵包，任選4個特價100塊。剛好你身上有百元鈔，剛好你想到晚上要去回家吃飯，帶些麵包去巴結家人也不錯，所以你二話不說買了300塊的麵包。

賣麵包是如此簡單，只要麵包好，把握出爐飄香時間，搭配一些折扣，人客會主動跑進店裡搶購。

銷售壽險職業沒有這麼簡單。就算我們公司是模範壽險公司，財務體質穩健，還有美國母公司撐腰，非常嚴謹的新人訓練計畫，過往也有很多各行各業的人才轉職後成為很優秀的壽險顧問…

產品本身沒問題，但一般人聽到當保險業務員就會搖頭或搖手。如果無法拆除TA的「心理障礙」，讓TA願意上門參加說明會，那麼就算這份壽險事業再有潛力，也銷售不出去的。

所以，我們可以從TA的心理角度去反向設計一份活動文宣。