新手撰寫產品文案前的換位思考
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以下是我為朋友的手工皂品牌集緻艾3款手工皂傳寫的產品文案範例，以及撰寫過程的思考分享。
朋友因為自身的皮膚症狀，開始接觸手工皂，理解手工皂的好之後，更進一步成為推廣者。
如果今天你也是手工皂製作者，你想將手工皂推薦給朋友，你該怎麼推薦呢？
強調你的手工皂用料天然，親選有機材料，用來當皂基的都是嚴選好油？
還是搬出鄰居素珠姨，素珠姨本人，她的媳婦阿嬌，還有一對寶貝金孫，用了你做的手工皂後，容易紅腫癢痛或乾燥脫皮的過敏肌都改善了，少塗抹很多西藥膽固醇，更健康了呢？
當然，也可以大聲告訴大家，你的手工皂買五送一，而且限量搶購。
產品文案，就是清晰具體地溝通產品的好，並且給潛在目標消費者考慮購買產品的理由，讓他們產生信心進一步了解，甚至下單購買。
高明的產品文案，像是清晰的賣場指標。你必須將有不同需求和購買動機的客戶，導向他們有興趣、並且能找到對應商品的樓層。
不過，許多文案新手剛開始傳寫文案前，會急著說自家的產品好棒棒，規格多好又多優惠，現正促銷中，路過千萬不要錯過。
產品的規格很重要，品牌也很重要，但在溝通的順序上錯了。換成是你，你會因為一個產品聽起來很棒、看起來很好，就忍不住手滑買單嗎？
不，你不會。任何人都只會對「跟自己有關」，而且「可能讓自己感覺好、感覺輕鬆、感覺值得」的東西產生興趣。
所以，新手撰寫文案前，應該花更多多去問自己以下的問題:
- 我的產品跟哪些族群有關？
- 我的產品可以幫這些人解決哪些問題?
- 我的產品可以帶給這些人哪些「具體且實質」的好處?(好處包括現實面和心理面)?
把這些問題想清楚了，也將答案放進你的文案裡，具有購買動機的潛在客戶，才可能跟著你的路線指引，一步一步從賣場入口，來到結帳櫃檯（想像ＩＫＥＡ的購物路線設計多有心機吧！）
3款手工皂文案設計思考
由於手工皂的主力消費者，向來是女性，因此在設計文案時，我利用三款皂的產品特色做串連發想，給了這三款手工皂「人設」，像人一般的存在，陪伴女性使用者。透過物擬人的比喻方式，建立情境畫面感。這樣做的好處是，具體的視覺感，可以提升消費者接收資訊時的記憶點。消費者有印象、記得住，是任何文案要起廣告作用必須達到的第一個目的。
- 月桂守護皂: 愛家好男人
- 好氣色玉容皂:外剛內柔認真女人
- 苦茶籽家事皂: 手腳俐落小幫手
人設設好後，接著就要情境說明，說明這款皂人的好。
- 月桂守護皂: 獨特清香、抗菌滋潤，很難用人工香料精複製
- 好氣色玉容皂:慈禧太后認證的配方，花蓮老字號中藥行調配，不走野艷玫瑰香，改用玫瑰天竺葵帶來的舒緩抗菌與滋潤
- 茶籽家事皂:南投百年油廠製作的苦茶籽粉，磨更細好沖洗配方，米糠油添加護手
也別忘了增加「心理召喚」，讓潛在的女性消費者在心裡點頭，覺得自己值得擁有一塊手工皂。
- 月桂守護皂: 簡單不花俏的配方，近距離相處就離不開，每個人都值得有這樣的樸實呵護。
- 好氣色玉容皂: 辛苦工作後，別忘了有Me Time，好好照顧自己。
- 苦茶籽家事皂: 女人往往是家裡工作最多、最累的那個角色，多一個家事小幫手，讓自己更輕鬆。
月桂守護皂
配方成分：30%月桂油+ 70%初榨橄欖油
個性特色：愛家好男人
個頭份量：100g
踏實，質樸，
滋潤，呵護。
月桂橄欖皂擁有好男人的魔力。沒有迷死人的外表，相處後卻再也離不開他的好。
月桂橄欖皂的祖先就是敘利亞阿波勒古皂。西元前300年，當時的敘利亞工匠就發現橄欖油和月桂油的好。簡簡單單，橄欖油加月桂油，以不同比例調製。橄欖油滋潤、天然，月桂油帶有獨特清香和淡綠色澤，同時有抗菌效果。正因為月桂油的芬芳香氣太獨特，無法用人工化學方式捏造替身，因此想要驗明是不是好皂，只要近距離相處¬─
嗅聞月桂橄欖皂的香氣，用肌膚用心體會使用後的滋潤與清新感受。月桂橄欖皂，質樸好懂，這就是簡單好男人的魅力。
本款月桂橄欖皂，採用30%月桂油加上70%初榨橄欖油，手工冷製。月桂油珍貴，添加比例愈高，皂價愈貴。想體驗月桂橄欖皂的天然魔力，最適當的方式是由低到高，逐一測試你喜歡的完美配方。
和愛家好男人相識、相處，他的好，值得你慢慢發現。躁進了，容易引發口角、過敏。
30%月桂油+70%初榨橄欖油，超完美溫和呵護比例，獻給崇尚天然、質樸的妳。
好氣色玉容皂
配方成分：初榨橄欖油，棕櫚核仁油，棕櫚油，玫瑰果油，乳油木果，玉容粉，玫瑰天竺葵，廣藿香，花梨木
個性特色：外剛內柔好女人
個頭份量：100g
能幹，堅韌，
總是照顧著許多人，卻常忘了留點時間給自己。
外剛內柔的好女人，時間和體力像塊大披薩，被工作和家人瓜分。精疲力盡的一天過後，在洗澡時才有片刻閒暇，好好和自己說說話。
日理萬機的慈禧太后，不堪繁忙國政與歲月的掏空，50多歲的她臉色欲振乏力。宮廷御醫參考了金代「醫宗金鑑」，為她特調出美顏秘方、玉容散。清代醫學「女科切要」記載，玉容散主治「婦女面無光彩，顏色白而不潤澤」。慈禧太后靠著這款宮廷秘調，總算找回了亮透肌膚，和女人自信。
好氣色玉容皂採用花蓮在地90年老字號中藥行調配的玉容粉，捨棄香氣野艷的玫瑰精油，改用味道內斂沉穩的玫瑰天竺葵精油當基底。玫瑰天竺葵能舒緩放鬆，抗菌清潔，加上初榨橄欖油，棕櫚核仁油，棕櫚油，玫瑰果油和乳油木果的極致滋潤效果，每位辛苦的好女人，都值得用這款手工好皂，呵護自己的美麗，照顧自己的心情。
幸福，就在獨處的時刻。好氣色玉容皂獻給辛苦工作，崇尚自然的妳。
苦茶籽家事皂
配方成分：椰子油，米糠油，純水，苦茶籽粉，NaOH
個性特色：隨傳隨到的家事小幫手
個頭份量：100g
辛苦認真的妳，白天忙著搞定工作，晚上繼續加班，搞定生活。
洗碗、洗衣服、打掃房間，看似瑣事，做到好其實不容易。
有時候妳實在累了，好想發包這些工作給家中其他人，
偏偏少了妳，洗過的碗摸起來還是有點黏膩，
衣服汙垢沒人刷，不然就是殘留過量洗衣精的味道…
一個人，就兩隻手。
家裡請不起瑪麗亞，但絕對請得起俐落的家事小幫手。
苦茶籽家事皂，隨傳隨到，輕鬆搞定家事，比家人更可靠。
苦茶籽粉含有大量的皂素，清潔效果直接迅速。
油膩的碗盤，抹上家事皂，海綿抹抹，清潔溜溜，
洗完後以立刻可以感受碗盤乾淨明亮的「澀澀」手感，
這是沒有添加任何人工化學物質的特色。
殘留汗垢的衣領，或是貼身衣物，抹上苦茶籽粉家事皂靜置，
等空檔時再回頭刷洗，汙垢已經被帶走，手洗不用擔心殘留。
俐落的小幫手，讓妳輕鬆搞定家事。
這款苦茶籽家事皂，採用來自南投百年小油廠「協益製油廠」的苦茶籽粉。一般
製油廠的油品，通常久久才送驗一次，「協益製油廠」卻堅持，每批壓榨好的油，
都得先送驗檢查，確保品質。看似龜毛，卻是百年油廠的良心保證。
龜毛俐落的家事小幫手，清潔力強大。為了保護妳的雙手，我們特地在配方裡添
加了米糠油，使用起來更溫和。同時我們也將苦茶籽粉磨得更細緻，讓崇尚自然
清潔的妳，不用擔心苦茶籽粉殘留，堵塞水管。
對自己好，隨傳隨到的家事小幫手，值得妳擁有。
Last Updated on 2021-06-03 by Afra (阿發)
